一入智能鎖業(yè)深似海，會(huì)游泳的累死，學(xué)游泳的嗆死，不會(huì)游泳的等著被淹死。　

智能鎖行業(yè)發(fā)展非常快，涌入行業(yè)的廠家和經(jīng)銷商越來越多，不時(shí)有經(jīng)銷商朋友跟筆者討論哪個(gè)牌子有實(shí)力能走到最后，產(chǎn)品功能這么多怎么選，或行業(yè)洗牌到什么時(shí)候開始或結(jié)束等話題。經(jīng)銷商們其實(shí)應(yīng)該先考慮這么幾個(gè)問題：

第一：你能給當(dāng)?shù)赜脩魟?chuàng)造什么價(jià)值?相比其他智能鎖經(jīng)營(yíng)者，你的優(yōu)勢(shì)在哪里?

第二：智能鎖行業(yè)什么是會(huì)變的，什么是不會(huì)變的?假如若干年后行業(yè)洗牌結(jié)束，那時(shí)你還能不能在?

第三：業(yè)內(nèi)媒體和廠家都會(huì)給你亮數(shù)據(jù)畫大餅秀預(yù)期收益，可你如何根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況和自身?xiàng)l件去衡量經(jīng)營(yíng)中的風(fēng)險(xiǎn)和收益?

所以，與其關(guān)注那些跟自己沒多大關(guān)系的行業(yè)大話題，不如花更多時(shí)間去思考上面幾個(gè)問題。站在智能鎖生意經(jīng)營(yíng)者的角度，無(wú)非主要解決以下三方面的事情：

一是選品;

二是提升銷售額;

三是把產(chǎn)品賣給終端用戶。

在產(chǎn)品豐富且趨向同質(zhì)化的今天，選品其實(shí)不是一個(gè)特別難，也不是迫切需要解決的事情，后面兩個(gè)才是大家經(jīng)常討論和感到困惑的話題。經(jīng)驗(yàn)豐富的人不會(huì)詳說，茫然入行的人也沒多做功課。業(yè)內(nèi)也有各種文案和課題培訓(xùn)展開論述，但涉及“術(shù)”的多，涉及“道”的少。

知其然，也要知其所以然，本文就后面兩個(gè)話題進(jìn)行“道”的探究，從終極邏輯上進(jìn)行一些深度思考，領(lǐng)略到“道”的一些精髓，我們才能更好地理解和實(shí)踐“術(shù)”(具體操作方法)。

提升銷售額

核心詞一：流量

長(zhǎng)期以來流量一詞是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)必用詞。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，流量是指在一定時(shí)間內(nèi)打開PC端網(wǎng)站地址的人氣訪問量，或者是手機(jī)端用戶訪問量，這些通稱線上流量。

在傳統(tǒng)行業(yè)，流量是指各種流量入口場(chǎng)景接觸到用戶的總量。拿智能鎖行業(yè)來講，流量入口包括分銷網(wǎng)點(diǎn)、專賣店、3C商場(chǎng)專柜、社區(qū)展示店等各種銷售終端。在新零售時(shí)代，流量入口逐漸線上線下相融合了，雖然獲客更容易但競(jìng)爭(zhēng)和投入成本也變大。

要想有銷售額，首先要有流量，要有流量，必須找到流量入口。筆者認(rèn)為：只要是能接觸到潛在用戶并能帶來賺錢機(jī)會(huì)的地方，都是流量入口。

舉個(gè)很特別的例子，有個(gè)老板竟能把智能鎖銷售網(wǎng)點(diǎn)開到茶館。他是怎么做到的呢?

這個(gè)老板沒事也去茶館喝茶，慢慢就跟茶館老板熟了，雙方閑聊生意經(jīng)，聊著聊著這個(gè)老板就把智能鎖產(chǎn)品引了出來，介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和行業(yè)趨勢(shì)，使得茶館老板對(duì)這個(gè)智能鎖也感興趣。接下來這個(gè)老板給茶館老板優(yōu)惠裝把鎖之外，還在茶館擺放了專柜，一個(gè)月也能銷售八把十把的。

因?yàn)槟軄聿桊^消費(fèi)的客戶都是有能力購(gòu)買智能鎖的，茶館老板和店員會(huì)適時(shí)推介產(chǎn)品和現(xiàn)身說法引導(dǎo)，成交自然就產(chǎn)生了。

當(dāng)然，在開拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)尋找流量入口的時(shí)候，如果不充分評(píng)估自身?xiàng)l件及經(jīng)驗(yàn)積累去盲目投入，很可能造成后期沉沒成本太大，進(jìn)退兩難。有的老板原先就是一直做零批或店面連鎖的生意，后轉(zhuǎn)做智能鎖生意，對(duì)他們來講只是增加/換了個(gè)產(chǎn)品，渠道鋪設(shè)、客戶開發(fā)和團(tuán)隊(duì)稍微轉(zhuǎn)變調(diào)整，很快就能上道獲取收益。

相反，如果沒有零售或渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，就不知從何處下手開拓市場(chǎng)。

常見的情況例如，今天提著樣鎖去免費(fèi)鋪樣發(fā)現(xiàn)并不受網(wǎng)點(diǎn)待見;明天聽了一堂社區(qū)營(yíng)銷/小區(qū)推廣培訓(xùn)課去準(zhǔn)備搞搞;哪天又聽說參加聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)會(huì)好像銷量不錯(cuò)就去參加一下;平時(shí)像微商一樣朋友圈大量圖文刷屏，被誰(shuí)屏蔽了還不知道。

代理商朋友一定要根據(jù)自身?xiàng)l件(資金，團(tuán)隊(duì)，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，人脈等)去選擇合適的操作模式，尋找流量入口，哪怕是試錯(cuò)，也可以將損失降低到最小。